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    二三線市場地位越來越重

    二三線城市房地產業(yè)后勁十足。國家房地產調控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現“量價齊升”的局面。據國土資源部對105個城市監(jiān)控統計的數據來看，房產調控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市。

    我國正進入80、90后結婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農村。80后結婚大潮必然也會推進涂料市場的發(fā)展，二三線城市涂料市場發(fā)展空間廣闊無比，其必將成為下一個涂料市場“領跑者”。同時，相比一線城市，二三線城市基本物質和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經營成本上也能在一定程度上緩解了涂料企業(yè)的壓力。    

    渠道下沉的“利與弊”

    有利就有弊，是餡餅也是陷阱！其實對于涂料企業(yè)渠道下沉，涂料企業(yè)需要從全新的角度來理解三四線市場。對涂料企業(yè)來講，三四線市場有三個有利機會：

    第一，只要找到有能力的經銷商就是機會。相對一線市場而言，三四線市場的品牌力難以發(fā)揮作用，渠道對消費者的購買的影響要強一些。換句話講，只要能找到渠道力強的合作伙伴，即使你的品牌實力相對弱些，你照樣有機會發(fā)展起來。

    第二，行業(yè)內最厲害競爭對手，要么在一線城市混戰(zhàn)中而分身無術，要么對此市場不屑一顧。老大遲到或不來，你就有時間與空間發(fā)展。

    第三，三四線城市正面臨處于史上最劇烈的變革期，沒有誰比誰更有經驗。不過，你在一線市場所遇到的大多套路，在這里都可能用得上。你的見識就是核心優(yōu)勢。

    然而對企業(yè)來講，這里也有三個不利特點：

    第一，.距離遠：離總部遠，各塊市場分散，交通相對不便；第二，啟動難：消費能力不足，品牌認知慢，人群結構復雜，市場啟動周期特別長；第三差異大：市場之間差異大，統一模式難以實施。

    目前，不少人熱衷于“一地一策”，這種想法固然好，但實施起來難度非常大，需要隊伍有良好的政治素質與執(zhí)行力，否則就是變相降價與制造新的混亂。   

    涂料企業(yè)布局二三線城市需理性

    在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，涂料企業(yè)也要認清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學方法，才能使企業(yè)開拓市場之路走得更順更遠。

    首先，準確定位是發(fā)展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調研，并結合當下經濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略，精準定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場需求的產品。

    其次做好服務，提高產品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對涂料市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩(wěn)腳跟。

    最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應。消費者的品牌意識是需要市場長期引導的。